En el mundo en que vivimos, hay que ser muy ingénuo para creer que una buena idea o un buen producto se venden solos. Este tipo de actitud pasiva suele conducir directo a la ruina. Pero unos esfuerzos de venta que carezcan de impacto y de fuerza tampoco servirán de mucho. El mensaje utilizado para diferenciar tu producto tiene que ser persuasivo e incitante y debe estar diseñado especialmente para el cliente. Sólo así tu mensaje se hará oír por encima de todo el ruido y la confusión reinantes. Basándose en la PNL y en los últimos descubrimientos de la psicología, el autor nos ofrece en este libro técnicas claras y prácticas para dominar el valioso arte de la persuasión. Esto lo convierte en una herramienta esencial para los profesionales de ventas y marketing, así como para cualquiera que quiera mejorar su habilidad para influir sobre los demás.

Nadie pone en duda, en la actualidad, que cualquier ser humano nace con la capacidad de aprender. Ya desde la infancia nos servimos de esa capacidad para asimilar el lenguaje y hablar o para coordinar nuestro cuerpo y andar. Todo el mundo aprende a hacerlo. Pero no todo el mundo aprende a escribir correctamente, por ejemplo, o a hablar una lengua extranjera. ¿Por qué es así si nuestro cerebro está preparado para ir aún mucho más allá?

La respuesta de Robert Dilts y Todd Epstein es clara: el problema no radica tanto en nuestras capacidades intelectuales como en un modelo de aprendizaje defectuoso.

La propuesta que los autores presentan en estas páginas está basada en un proceso de aprendizaje a través de la experiencia y se sirve de técnicas y ejercicios que permiten desarrollar diferentes estrategias de pensamiento. Así, el Aprendizaje Dinámico consiste, sobre todo, en aprender a aprender.

Es, además, un modelo sencillo, que sirve tanto para niños como para adultos, y que será de gran ayuda para aquellos que en algún momento de su vida han experimentado dificultades de aprendizaje en áreas concretas.

Si tiene poca memoria, si le cuesta aprender idiomas o es un negado para los números, si quiere ser capaz de leer mucho más rápido y asimilar mejor lo que lee o si, de una vez por todas, desea escribir correctamente, Aprendizaje Dinámico le enseñará a aprender, a conocer cómo superar las dificultades.

Robert Dilts y Todd Epstein proceden del campo de la Programación Neurolingüística y, a través de sus técnicas, han estudiado a fondo el fracaso escolar, por una parte, y han 'modelado' los mejores ejemplos de elevado rendimiento académico por otra. Los dos han trabajado en el sistema educativo público estadounidense, han dado conferencias a lo largo del país y han organizado numerosos seminarios.

Precisamente, la principal fuente de este libro son estos seminarios, en los cuales los autores mostraban las técnicas del Aprendizaje Dinámico en un entorno interactivo y de experimentación directa.

La Transformación Esencial (Core Transformation) es una técnica innovadora y revolucionaria, de enormes repercusiones terapeúticas, que nos permite conectar con nuestra fuente más interior, con el núcleo mismo del Ser. Ello nos posibilita el acceso a los denominados Estados Esenciales, dotados de una profunda comprensión, desde los cuales se producen transformaciones inmediatas y permanentes de un modo sencillo y natural.

El Proceso de Transformación Esencial constituye un nuevo capítulo en la evolución de la Programación Neuro-Lingüística (PNL), y ha sido desarrollado por una experta terapeuta de renombre internacional: la doctora Connirae Andreas, cofundadora y directora de la NLP Comprehensive.

El Proceso de Transformación Esencial es un viaje curativo hacia el interior de uno mismo, hacia el núcleo del propio ser.

El Proceso trabaja con nuestra naturaleza espiritual, permitiéndonos alcanzar profundos Estados Esenciales tales como el estado de Paz o el sentimiento de Unidad, convirtiendo nuestras mayores limitaciones en nuestros aliados más poderosos y posibilitándonos conseguir transformaciones inmediatas y permanentes que se originan en nuestro espacio interior más esencial.

A lo largo del libro se incluyen numerosos relatos de personas que habían estado luchando durante años por mejorar sus relaciones personales, que sufrían estados de ánimo incontrolables o que padecían una enfermedad crónica. Todos ellos comparten el agradecimiento por la profundidad de su sanación, así como la dicha por haber alcanzado la íntima esencia de su identidad.

Junto a Steve Andreas, Connirae Andreas se inició en 1977 en la Programación Neuro-Lingüística con Richard Bandler. Es reconocida por el desarrollo de técnicas de la PNL llamadas "Core Transformation", así como por sus contribuciones en áreas de los Patrones de Lenguaje Avanzados, Líneas Temporales y Resolución de la Aflicción y Vergüenza.

En 1979 fundó con Steve Andreas el NLP COMPREHENSIVE, uno de los primeros y más importantes institutos de entrenamiento en Programación Neuro-Lingüística. Es autora y editora de una gran variedad de libros sobre PNL y desarrollo personal, traducidos a más de catorce idiomas.

Tamara Andreas dirige seminarios transformacionales. Ha aplicado el Proceso de Transformación Esencial en su propia vida, y lo ha hecho objeto de especial atención en los talleres que imparte por toda Norteamérica.

Tamara ha llevado a cabo talleres especiales para personas del ramo empresarial, sanitario y educativo. Es fundadora del NLP of Ohio, Inc.

Eneagrama y Pnl: el despertar de la esencia