Todos sabemos que negociar no siempre resulta fácil. Pero, por fortuna, existen medios demostrados, técnicas seguras y trucos eficaces para negociar desde el respeto mutuo, con el objeto de satisfacer las necesidades reales de ambas partes y de transformar conflictos potenciales en acuerdos amistosos. Eso es lo que nos desvela a lo largo de este libro el autor, que es un negociador nato. Aquí lo hallarás todo: maneras de negociar dependiendo de los diversos niveles de poder, pasando por los estilos de los negociadores, los objetivos, las estrategias y lo que está en juego. En pocas palabras, el autor nos revela sus secretos de negociador mejor guardados.

En nuestra vida son numerosas las situaciones en las que necesitamos de una poderosa luz que nos guíe y nos señale el camino a recorrer, que nos permita alinearnos con nuestros valores y objetivos. Y que además se mantenga el tiempo necesario para que podamos alcanzar nuestras metas. La capacidad de encender esta luz y alimentarla es el liderazgo que todas las personas llevamos dentro. Liderazgo es la competencia más demandada en el actual mundo profesional, y esto es así porque las exigencias de un entorno tan volátil e incierto, tan complejo y ambiguo se han vuelto muy altas. Conseguir que tal contexto sea creativo y estimulante, lleno de oportunidades, es función de quienes lideran proyectos y equipos. Pero este liderazgo solo puede surgir si antes nos hemos descubierto en un apasionante viaje interior, lleno de desafíos que superar y de cuestiones por responder, cuyo final es la equilibrada gestión del Ser, así como también el conocimiento profundo de los que nos rodean y la construcción de relaciones gratificantes, honestas y productivas. En definitiva, la plenitud. Bruno Moioli recoge en Lidera y vive lo necesario para encender esta luz y poder recorrer el propio camino, un camino hacia la excelencia, de manera práctica, sencilla y estimulante.

Cómo provocar un impacto duradero y que cambie tu vida en tus interacciones cotidianas

«Lo que define tu trabajo u organización no son los productos y servicios que ofreces, sino las relaciones que mantienes con las personas a las que ofreces estos productos y servicios» (Tommy Spaulding).

Los investigadores creen que una persona corriente influirá sobre hasta 80 000 personas ?es decir, 2,8 personas al día? tanto positiva como negativamente a lo largo de su vida. Si prestáramos atención a este hecho, ¿qué haríamos de manera diferente? ¿Actuaríamos de manera distinta? ¿Serían también diferentes nuestras interacciones con familiares, amigos y colegas? ¿Acaso dedicaríamos más tiempo a centrarnos en las personas que tenemos delante y menos en las redes sociales y los teléfonos móviles? Tommy Spaulding cree que la respuesta es sí...

Spaulding aborda el tema de la influencia y el impacto en esta guía práctica que es a la vez convincente y profundamente personal. El autor explora cómo podemos ser más conscientes y efectivos a la hora de ejercer la influencia que cada uno de nosotros tiene sobre los demás: en nuestras profesiones, en las interacciones cotidianas y en las relaciones que cultivamos a lo largo de la vida.

El arte de influenciar ofrece algo más que «pensamientos y oraciones» a las personas necesitadas y transforma nuestras vidas.

John Martínez tardó en comprender y asimilar lo ocurrido. Unos días antes había acudido a una entrevista de trabajo para obtener un puesto de responsabilidad en una conocida empresa de automoción. Ingeniero con excelentes calificaciones, John acreditaba una notable experiencia profesional y, además, se había preparado a conciencia para el proceso de selección. Conocía al resto de candidatos y sabía que tenían un currículum inferior. Estaba convencido de que el puesto sería suyo. Sin embargo, el comité seleccionador decidió contratar a otro candidato que, a todas luces, presentaba menos méritos que él. John no entendía nada, así que se dirigió al departamento de RR.HH. para que le aclarasen por qué no lo habían escogido. La respuesta fue muy sencilla: el otro ingeniero había expuesto sus argumentos de forma más convincente y ordenada. Seguro que conoces otros casos como éste, con el que comienza el libro, y que le sirve a Manuel Pimentel para hacernos comprender la importancia de la oratoria para alcanzar nuestros objetivos con el uso de la palabra. Poseer grandes conocimientos es fundamental, pero no alcanzaremos el éxito si no sabemos comunicárselos a los demás. Cómo hablar bien en público para conseguir lo que deseas nos ofrece herramientas para mejorar nuestra oratoria y para convertirnos en comunicadores eficaces. Pimentel nos explica los fundamentos de la oratoria y los distintos elementos que forman parte del acto comunicativo, al mismo tiempo que nos enseña a conectar mejor con la audiencia y a comprender sus expectativas, a gestionar nuestro lenguaje no verbal y a construir un discurso sólido, coherente y eficaz. En definitiva, este libro nos permitirá sacar mayor rendimiento a nuestras capacidades y nos conducirá al éxito. AUTOR (Sevilla, 1961) es escritor, editor, conferenciante y articulista. Durante su vida política, fue ministro de Trabajo y de Asuntos Sociales del gobierno de España. Desarrolla su actividad como negociador y en la resolución de conflictos, es Of Counsel de BakerMcKenzie y es director del programa Arqueomanía, en TVE. Cómo hablar bien en público para conseguir lo que deseas es su segunda obra en la materia, tras su exitoso cómic Escuela de oratoria.