En el mundo en que vivimos, hay que ser muy ingénuo para creer que una buena idea o un buen producto se venden solos. Este tipo de actitud pasiva suele conducir directo a la ruina. Pero unos esfuerzos de venta que carezcan de impacto y de fuerza tampoco servirán de mucho. El mensaje utilizado para diferenciar tu producto tiene que ser persuasivo e incitante y debe estar diseñado especialmente para el cliente. Sólo así tu mensaje se hará oír por encima de todo el ruido y la confusión reinantes. Basándose en la PNL y en los últimos descubrimientos de la psicología, el autor nos ofrece en este libro técnicas claras y prácticas para dominar el valioso arte de la persuasión. Esto lo convierte en una herramienta esencial para los profesionales de ventas y marketing, así como para cualquiera que quiera mejorar su habilidad para influir sobre los demás.

« Cualquier persona puede enfadarse, eso es algo sencillo, pero enfadarse con la persona adecuada, en el grado exacto, en el momento adecuado, con la intención correcta y del modo idóneo, ciertamente, no resulta tan sencillo».
ARISTÓTELES

Las emociones son sentimientos de respuesta en un determinado momento.

Podríamos considerarlas como los guardianes de nuestra vida, agentes de información que avisan de lo que está ocurriendo dentro y fuera de uno mismo. Son señales de advertencia (alarmas) para que corrijamos, variemos o mantengamos el estado y las conductas en los que estamos inmersos. De lo que trata esa indicación, lo que la emoción intenta tansmitirte o comunicarte, es a lo que llamamos: función comunicativa y mensaje de la emoción.

Veamos algunos ejemplos:

Abrumado o agobiado:

Lo que esta emoción dice es: «Estás pretendiendo alcanzar resultados que son muy importantes o muy numerosos para poderlos realizar en el tiempo que tienes disponible».

Mensaje: «Revisa tu situación personal y marca prioridades, descarta aquello que no necesites o no sea prioritario» .

El fin del libro que tienes en tus manos es el de poner al alcance del lector, ya sea profesional o no, un estudio en profundidad de la estructura neuro-lingüística de las emociones, y un conjunto de las técnicas de PNL de las más poderosas de las que disponemos en este momento, para manejar y desarrollar las respuestas de la actividad cerebral en el área que se conoce como Inteligencia emocional.

Nuestra manera de hacer, nuestra manera de pensar, nuestra manera de vivir contribuyen decisivamente a crear nuestra salud. En este libro, enfocado sobre todo hacia la salud y no hacia la enfermedad, los autores aplican la metodología de la Programación Neurolingüística para examinar, entre otras cuestiones:

- Cómo creamos nuestro mundo interno y cómo responde a él nuestro cuerpo, ya sea con la salud o con la enfermedad
- Cómo nuestro estado emocional afecta a nuestro sistema inmunitario y qué podemos hacer al respecto
- Qué nos enseñan sobre la salud algunos casos extraordinarios de recuperación de una enfermedad terminal
- Por qué nuestra manera de pensar puede ser uno de los indicadores más precisos de nuestro futuro estado de salud
- Cómo se acumulan el estrés y las preocupaciones, cómo podemos manejarlos y cómo podemos utilizar los sentidos para aumentar el placer de vivir y el vigor mental

¿Qué significa para usted "estar sano"? ¿Cómo definiría la salud? ¿Cree que estar sano es lo mismo que no estar enfermo?

Hoy en día se sabe mucho sobre los mecanismos de la enfermedad, pero mucho menos sobre los de la salud. Deslumbrados por las drogas milagrosas y los impresionantes tratamientos de la medicina actual, a veces olvidamos que en la mayoría de los casos se trata de remedios heroicos a los que se recurre cuando la enfermedad ya está muy avanzada.

Sin embargo, la salud es algo que cada uno se va creando día a día a lo largo de la vida. El mensaje principal de este libro es que usted puede influir en su salud física, que el cuerpo es una parte integral de usted mismo, no algo que a veces le falla, y que la capacidad del cuerpo para aprender y sanar es asombrosa.

En esta obra, los autores no pretenden suplantar el modelo médico existente ni proponer una alternativa, sino más bien complementarlo con un nuevo punto de vista y ofrecer al lector nuevas sugerencias para reforzar y mejorar su salud.

La Programación Neurolinguistíca (PNL) nos proporciona un poderoso y atractivo modelo mental y también un conjunto de herramientas de conducta que permiten el acceso a algunos de los mecanismos ocultos de las creencias. A través del proceso de PNL, las creencias y los elementos físicos y neurolingüísticos que influyen en ellas pueden ser explorados e influenciados de manera total y práctica. Este libro es el resultado de la propia exploración del autor sobre los procesos que influyen en las creencias, utilizando las herramientas de la PNL. La esencia de la misma procede de un seminario realizado sobre este mismo tema: la modificación de las creencias."Espero haber sido capaz de preservar parte del ambiente y de la enseñanza interactiva que siempre emanan del trabajo directo con seres humanos y con sus creencias". Robert Dilts.