Los resortes psicológicos de la venta
Los resortes psicológicos de la venta
- EAN: 9788416579105
- ISBN: 9788416579105
- Editorial: Editorial Sirio, S.A.
- Encuadernación:
- Medidas: 140 X 210 mm.
- Páginas: 254
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Disponible 48/72 horas
Descripción
Joseph Sugarman fue uno de los mayores profesionales de venta directa en la década de los ochenta en Estados Unidos. Nacido en la zona de Chicago, tras formarse como ingeniero eléctrico en la Universidad de Miami y pasar unos años en Alemania como miembro de la CIA, se dedicó a la labor comercial, tanto redactando anuncios escritos como en venta directa. Vendió la primera calculadora de bolsillo, lo cual le llevó a formar su compañía JS&A Group, especializada en tecnología. Fue el primero en popularizar los teléfonos inalámbricos y los relojes digitales, pero su mayor éxito tal vez fueron las gafas BluBlockers, de las cuales vendió más de veinte millones de unidades. En este libro, Joseph Sugarman destila la esencia de su enseñanza, detallando los resortes mentales que propician la compra.
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Otras características
Aspectos como la incorporación de la mujer al mundo del trabajo, el choque generacional, las crecientes migraciones, la globalización de las organizaciones o el trabajo a distancia han hecho que la correcta gestión de las relaciones interpersonales sea cada vez más importante y a la vez más complicada. En esta obra sus autores se arriesgan en la tarea de analizar las procelosas aguas de las relaciones humanas en el entorno profesional combinando una amplia experiencia empresarial con conocimientos técnicos y científicos. Relaciones entre compañeros, con jefes y con colaboradores; con clientes y con proveedores; con colegas de diferentes culturas y / o de diferentes edades; con familiares; entre socios, etc. Se trata de una obra de gran utilidad para todos aquellos que tienen responsabilidades gerenciales que o aspiran a tenerlas, y para todos aquellos que quieren mejorar su situación profesional y ser más felices en el trabajo.
Biografía del autor
JOSÉ RAMÓN JIMÉNEZ DE GARNICA es consultor de profesión. Estudió derecho y administración de empresas en ICADE y desde pronto se dedicó a la consultoría. Fue socio de Andersen Consulting y posteriormente pasó por el mundo de la dirección de empresas siendo Director General de IBM España y Director General Adjunto de Banco Santander donde vivió la fusión con el Central Hispano. En el año 2002 regresó a la consultoría fundando Piovera Consulting España y Venture Consulting México, firmas hermanas que prestan servicios en ambos países y que se orientan a mejorar el rendimiento empresarial de sus clientes con enfoques sustentables. Amante de las relaciones humanas profundas, José Ramón ha participado en muchas transformaciones culturales en empresas que han acometido reconversiones de calado. Imparte conferencias con frecuencia y es asiduo colaborador de prensa especializada. Blanca Jiménez Anabitarte. MBA Internacional por el IGS-Manhattan College (Lasalle), Especialista en Valoración de Empresas por el IEB y Licenciada en Periodismo por la Universidad San Pablo CEU. Tras una breve etapa dedicada a las Relaciones Públicas y la comunicación empresarial, ha desarrollado su carrera profesional como consultora primero en el área de estrategia para entidades financieras de Deloitte y posteriormente en Venture Consulting México y Piovera Consulting España, llevando a cabo proyectos es estrategia, procesos y operaciones, M&A y Personas y gestión del cambio en México y España.
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